NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG BẬC CAO – BÍ QUYẾT CHỐT DEAL MỌI THỜI ĐẠI.

Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao là một trong những cuốn sách hướng dẫn bán hàng không chỉ giúp bạn tăng doanh số, cuốn sách này còn truyền cảm hứng để bạn trở thành người bán hàng chân chính – người mang đến giá trị thay vì chỉ theo đuổi doanh thu.

“Bạn có thể đạt được mọi điều mình muốn trong cuộc sống nếu bạn biết cách giúp người khác đạt được điều họ muốn.”

Tác giả

Zig Ziglar (1926–2012) là huyền thoại trong lĩnh vực đào tạo bán hàng và phát triển cá nhân tại Mỹ. Trong suốt hơn 40 năm sự nghiệp, ông đã đào tạo hàng triệu người qua các buổi diễn thuyết, sách, audio và video. Tên tuổi của ông gắn liền với tư duy “bán hàng là phục vụ” và quan niệm rằng thành công chỉ đến khi bạn giúp người khác thành công.

Nội dung sách: 

Nội dung cuốn sách được viết theo lối kể chuyện, kết hợp với rất nhiều đoạn hội thoại và những mẫu chuyện vui. Hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh, chiêu thức cũng như các cách thức kết thúc một thương vụ được gói gọn trong gần 100 câu chuyện, bài phân tích và nhiều câu chuyện khác nhau sẽ đem đến cho bạn cảm giác thú vị khi đọc.

• Tư duy bán hàng đỉnh cao: biến bán hàng thành nghệ thuật phục vụ con người, không đơn thuần là chốt deal.

• Công thức tiếp cận khách hàng hiệu quả: từ thiết lập mối quan hệ, tìm hiểu nhu cầu đến đưa ra giải pháp đúng thời điểm.

• Kỹ thuật thuyết phục và xử lý từ chối: giúp biến nghi ngờ thành cơ hội.

• Ngôn ngữ tích cực và chiến lược ảnh hưởng cảm xúc khách hàng.

• Bài học thành công từ chính cuộc đời Zig Ziglar và hàng ngàn học viên của ông.

Trong cuốn sách kinh doanh này, bạn sẽ có cơ hội làm quen với nhiều người bán hàng sẵn sàng từ bỏ một thương vụ bởi họ biết rằng thương vụ đó không mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng của mình. Khi đó, bán hàng trở nên giống như thi đấu thể thao, nhà vô địch quần vợt phải biết đánh bóng sao cho anh ta có thể đánh cú tiếp theo hiệu quả hơn, hay các tay gôn kỳ cựu cũng vậy. Nếu nhân viên bán hàng không quan tâm đến việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà chỉ chăm chăm kiếm tiền từ túi người khác thì đảm bảo rằng họ sẽ nhanh chóng bị đào thải khỏi nghề này.

Sách mang đến điều gì cho người đọc?

• Tư duy đúng đắn để trở thành người bán hàng chuyên nghiệp.

• Công cụ cụ thể để tăng tỷ lệ chốt đơn và giữ chân khách hàng.

• Kỹ năng lắng nghe, đặt câu hỏi và xử lý phản đối sắc sảo.

• Nguồn cảm hứng mạnh mẽ về giá trị của nghề bán hàng.

• Niềm tin rằng bán hàng là con đường chính đáng đến thành công bền vững.

• Khi đọc cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao, các bạn cần linh động áp dụng từng nguyên tắc hay nghiều nguyên tắc cùng lúc để phù hợp với sản phẩm của bạn cũng như yêu cầu của khách hàng. Cuốn sách bao gồm rất nhiều ví dụ minh hoạ và những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải chủ động học hỏi - chứ không chỉ đơn giản chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng quan trọng. Bạn hãy mạnh dạn đánh dấu vào sách những câu từ cần ghi nhớ và đừng lo lắng là nó sẽ bị cũ hay xấu đi

- “Nếu như chỉ gọi Zig Ziglar là một người bán hàng siêu hạng thì vẫn chưa đủ. Cuốn sách kinh tế này là tập hợp những hiểu biết về nghệ thuật bán hàng mà ông đã dày công sưu tầm. Vì vậy, cuốn sách này rất đáng để các bạn tìm đọc” – Richard M. DeVos, đồng sáng lập Anway, Chủ tịch và chủ sở hữu của NBA Orlando Magic.